印象派仿真馆

印象派仿真馆是贵阳一家于2003年成立,专为客户量身定制DIY制品的企业,公司主要经营范围有《仿真公仔定制》《烙画定制》《墙绘定制》《装饰画定制》《模型定制》《手绘服装定制》

1、多重受礼机会——从“谁是消费者”发现机会每一个人都可能是礼品的消费者。礼品消费者具有大众性和角色性，一个人以不同的角色出现，就有不同的礼品需求。作为朋友、作为亲戚、作为顾客、作为孩子、作为父母、作为妻子或丈夫、作为上司、作为下属等等，以不同的角色就可以收受不同的礼品。这就意味着，每个人每年都有许多次收礼机会，同时有更多购买礼品的需要。2、寻找市场空缺——从“购买场所（供应商）”发现机会1）在目前的中国，大部分礼品都在商场、超市、专卖店（如蛋糕店、服装店、花店、水果店等）购买。在这些购买场所里，可作为礼品的东西虽然很多，但具有分散、创意不足、纪念价值不高等缺陷。2）礼品公司提供。目前，礼品公司有三大特点：一是绝大部分都经营广告礼品，主要服务于当地的企事业单位；二是无店铺经营，只向企事业单位开展直销；三是主要集中在北京、上海、广州、深圳等核心城市，目前尚未向中小城市、特别是内地的中小城市渗透。由于集中于广告礼品市场，其它礼品市场就无力覆盖；由于无店铺经营，个人购买的顾客就被漏掉；由于集中于特大城市和中心城市，中小城市就成为空白市场。3）创意缺失。具备DIY条件的礼品店几乎没有，礼品的纪念价值比较难体现出来；精美、赏心悦目、独特而有新意的礼品很难找到。3、因人而异，突出创意——从“消费者与购买者差别”发现机会礼品店的顾客，购买者往往不是消费者。购买者有两类：一是自己给自己送礼，二是买进后送给别人。从购买动机和送礼的目的来看，绝大多数人购买礼品是为了送给别人，如果在产品设计、产品包装特别注意体现送礼者的心意、挖掘受礼者的爱好，（譬如采用DIY方式，）那么这样的礼品一定倍受欢迎。4、细分市场，挖掘“量”点——从“市场最大化”发现机会市场最大化体现于量大和长久两个方面，我们要选择这两个方面都具备优势的细分市场。最大化策略细分市场原因量大儿童和学生礼品市场儿童、学生是呵护的对象，且自己一般不具备创收能力，不论父母、亲属、家长的朋友等都乐意给孩子们送礼。同时，儿童、学生心地纯洁，更乐于接受礼物。情侣礼品市场情侣之间基于培育感情的需要，经常性相互送礼。商务礼品市场寻求企业发展资源、开发客户等环节，礼品作用微妙，用于商务公关往往能产生一两拔千斤的效果。商务礼品虽然需要揣摩受礼人的喜好，讲求礼品个性，但也有共性的东西，具有收藏价值、具有文化品位的东西，一般都比较受欢迎。广告礼品市场商场如战场，选择适合的广告礼品令商品增加附加值，促销效果十分明显。广告礼品基本上都是批量采购，需要广告礼品的单位也非常多，一个礼品店一年开发几家广告礼品客户，就将应验“开张吃三年”的商业谚语。会议礼品和福利礼品现在的会议礼品和福利礼品选择范围大大增加了，经常选择一些有纪念意义的东西，这为礼品店提供了很好的发展空间。作为规模消费，就像广告礼品一样值得关注。长久儿童和学生礼品市场每年都有那么多的儿童和学生，这个市场如同江河源头，不竭不息。情侣礼品市场情侣对于礼品的兴趣似乎越来越大，情侣总是随处可见。生日礼品市场人人过生日，年年过生日，送生日礼品不再局限于蛋糕、服装等传统，创新要求越来越高，纪念意义更加突显，因而属于礼品店的机会越来越大。节庆礼品市场不同的节庆，对于礼品有不同的讲求。虽然传统节日礼品都在商场、超市解决，但节日的独特文化需要一些独特的文化产品实现，所以创意的节庆礼品给礼品店提供了发展空间。