博鸟绘本

　　博鸟绘本上线于2017年12月，用户博鸟绘本小程序、微信公众号、App、支付宝信用入口即可租赁绘本，来回包邮、上门取件。
　　目前绘本市场规模在300-500亿之间，综合三至五线城市甚至农村等地区，小孩年均阅读不到10本，而在欧美、日本等这个数字是50-100本。预计未来5-10年，整个儿童绘本的市场规模会扩大5倍以上，其中租赁将是非常重要的方式之一。
　　在新租赁经济中，儿童绘本是一个较易撬动市场的品类：覆盖的人群广、频次高，但绘本内容简单，在家庭中产生了大量闲置。在互联网租赁的模式下，性价比更高、选择更丰富，只要解决卫生、便利等问题，就能快速改变用户原有的行为习惯。
　　创始人兼CEO胡迪军告诉，过去几年，平台的重心一直在于提高用户体验，具体体现在几个方面：一是可租赁的绘本更加丰富，目前平台有1.5万多个SKU，共近100万册图书；二是横向扩展品类，增加了玩具、点读笔等智能设备，满足用户更多需求。据悉，玩具品类上线2个多月，已经占到每月订单的10-15%；三是会员权益更多样化，有次卡、月卡、季卡、年卡等多种选择，还提供盒子订阅方案，由平台根据用户情况来科学搭配每月的绘本、玩具和杂志。
　　获客方面，博鸟绘本以微信内的小程序、公众号为主，自有流量占比80%；第三方合作平台包括芝麻信用、咸鱼、淘宝租赁等。现在博鸟绘本注册用户数已经超过百万，会员数量超10万，平均日订单量超过1500单，峰值可达3000单以上。
　　博鸟绘本共有几十个供应商渠道，包括出版社、绘本馆、绘本代理商、当当等，此外也面向家庭回收闲置绘本。
　　绘本的纸质较硬且防水，整体损耗率可控制在千分之五以内。对于损耗的绘本，平台根据情况进行处理：直接报废，或者对外捐赠。目前博鸟绘本已经在安徽捐赠了十几个学校，未来也会考虑在淘宝、咸鱼等二手平台进行二次销售。
　　根据团队提供的数据，目前平台月订单量超过5万单，增速控制在25-30%之间，复购率达70%，预计2019年会员费实现目标可达5000万。平台在覆盖成本的基础上保留20%的经营，今年会持续加大活动力度，继续让利给用户。

　　优势一：形象与宣传
　　专业店铺形象公司全程设计店铺形象，专业的形象顾问科学的店堂布置，合理利用空间，装修用材挑选严格，体现质感；装修商拥有丰富的大型连锁门店装修经验，所有的用材均定牌定材。
　　广告商：根据每个店铺的实际情况进行广告量身定制，选用进口3M双面精喷布。
　　设备商：根据店铺的实际使用情况定制设备。并为店铺提供每月一次的设备免费维护和保养。
　　优势二：专业的流程服务
　　从开始了解的一刻起，在每个环节都有专业人员进行对口的帮助与指导。无论是店面的寻找，还是店铺的装修，我们都提供专业人员、成熟方案，力求双赢。
　　优势三：多样的媒体宣传手段
　　从网络、平面、电视等各种媒体进行品牌宣传（目前已经有20个电视台和报纸进行采访追踪），不断加强品牌价值。
　　优势四：灵活的营销策划方案
　　既有品牌的整体营销方案，也为单个门店进行切合实际的单店促销全套的店铺管理报表。
　　优势五：门店公司督导的支持
　　管理督导和技术督导每月不少于５次的门店巡查，帮助加盟商发现门店问题并提供解决问题方案。
　　优势六：星级门店考核方案
　　科学的5星级门店考核，让不错的门店和不错的加盟商获得更多实质性的优惠和公司的政策扶持。