澳特玛葡萄酒

奥特玛隶属于郑州合浦商贸有限公司，成立于2006年，是一家拥有自主进出口权的国际贸易公司。目前，公司主要从事澳大利亚、法国、西班牙等有名葡萄酒生产国的好的葡萄酒市场的推广，以及葡萄酒代理加盟、进口葡萄酒批发、进口葡萄酒团购等业务，公司始终坚持对不凡品质的不懈追求，对产品有严格的质量验收制度和仓储管理制度，确保产品质量，我们的使命是赢得市场的认可，让所有的顾客都能喝到原装进口葡萄酒

葡萄酒是一种用葡萄酿造的果酒。其酒精质量高于啤酒，低于白酒。营养丰富，保健作用明显。有些人认为葡萄酒是健康、卫生的饮料之一。调节新陈代谢，促进血液循环，防止胆固醇升高。具有利尿、刺激肝功能、延缓衰老的作用。可防范坏血病、改善缺铁性贫血、脚气病、消化不良和角膜炎症。心脏病、血脂、动脉硬化率下降

郑州合浦商贸有限公司市场总监带队走访了世界有名的葡萄酒生产国，如澳大利亚、法国、智利、西班牙等，实地考察了酒厂，让专业的品酒大师逐一品尝葡萄酒，掌握和了解葡萄酒的种植环境、采摘方法和酿造工艺，从源头上争取进一步提升每瓶葡萄酒的质量

1.基本条件

1)有注册、合法经营酒类产品的相关手续，公司性质和规模不论。

2)有酒类或食品饮料销售能力及经验，有产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有经济实力和经商经验，对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣的企业、个人。

3)有相当的经营资金。

地市级代理商：能有9万以上专用流动资金;

省、直辖市级代理商：能有15万以上专用流动资金。

4)有固定的、符合地方规定的办公设施，有适宜葡萄酒存放的库房。

5)认同我们的经营理念和代理商政策。

2.销售目标和首批进货

1)为了代理商在第一年度有一个适应期和考虑到市场开发初期的难度，我们制定以下标准：

省、直辖市级代理商：首批进货不低于8万，第一年度代理销售考核目标为80万;每次进货将额外获得进货额的15%产品。

地市级代理商：首批进货不低于5万，第一年度代理销售考核目标为30万;每次进货将额外获得进货额的10%产品。

其他类别代理商：具体方案另议。

2)上述标准的年度递增额我们将根据各地区的经济发达程度、消费总体规模、葡萄酒消费市场的增长速度等，在下一年度进行适当调整;

3)对有些代理商，特别是葡萄酒消费欠发达地区，我们可根据代理商的特殊情况，不设年度任务，但如果超过我们公布的标准，我们将同样按规定奖励;

4)为给予代理商在代理我们的产品初期以一定的支持，我们按初次进货总价给予适当的折扣优惠。

3.保证金

代理商在取得代理资格后，必须按照首批进货的5%缴纳市场保证金，合同期满不再续约且无违反合同条款者给予全额退还。

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。

3、资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、缴纳费用：投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。

6、总部培训：总部安排投资者进行技术培训，培训合格后颁发授权铜牌。

7、店面装修：总部为加盟者提供装修指导，与设计指导。

8、开业：总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。

1.坚持原瓶装进口，保证产品品质

1)产品来自国际公认知名的葡萄酒出产国、产区和庄园;

2)产品在国外市场有品牌知名度，具备一定生产规模和供货量;

3)对中国葡萄酒市场兴趣度高且产品从未进入过中国市场;

4)产品从质量、包装装潢、口感等多方面满意度高，质量稳定性好;

5)产品的性价比优于国产葡萄酒;

6)厂家能够提供适当的市场推广支持，与我公司密切配合、长期合作的;

7)厂家的产品系列比较齐全，以备今后市场消费发展趋势之需;

8)所有产品均符合当地生产国葡萄酒质量管理生产的所有规定、法律;

9)产品样品均严格按照中国国家质量监督检验检疫局的规定提供所有法定文件要求进行中文注册商标的审核，酒样卫生、理化指标检测合格。

10)进口程序严格按照法定程序，全套进口手续齐全、合法。

2.以中等级低价位进口葡萄酒为主，高、低等级为辅，适应各个消费阶层

我们目前所选定的产品量大面广，目前代理的主流产品在档次、价位区间介于目前市场销售主流的高档进口葡萄酒和中低档的国产葡萄酒之间，市场优势明显。

3.经营理念明确，市场定位清晰

公司明白进口葡萄酒目前仍然是小众欣赏的产品，因此在营销设计上是以服务特定消费群体达到极致为目标;尽量提供更多消费选择，挖掘市场空间，争取获得合理的市场份额。

4.产品销售终端

以星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、高档酒楼等终端消费对象和团购为主，以高级大型商场、超市、专卖店等零售为辅。

5.销售理念的理解

产品必须为消费者接受;只有消费者购买了我们的产品，并且最终品尝了我们带给他们的诚意，还乐于继续购买我们的产品，那才是我们销售的成功。我们明白确定合理产品和市场营销定位很重要，向代理商提供性价比高的适销对路产品很重要，销售网络建设和代理商的培育也很重要;但是只有最大限度地发挥代理商的作用，充分利用各种资源，实行科学化管理，努力实现低成本高回报，能够与合作伙伴共同实现双赢，那才是成功地销售产品。